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先說結論。我認為《有錢人的書櫃總有一本心理學書》這本完全不值得買,與其要讀這本書,不如去讀作者參考的書籍。這本不是在談心理學為何重要、為什麼有錢人會讀心理學、讀什麼心理學,也不是如何運用心理學來致富,總之書名就是一個誤導。乍看之下會認為這本書會去洞悉人性、從心理學角度覺察市場走向、經濟週期和經營企業,但這本書幾乎沒有觸及這類的議題,這種文案和書名無疑是一種失真的廣告。
書籍前大半段都跟心理學沒關係,最後一個章節講了比較多的心理學,但是!都是在講心理學的研究和專業術語,而不是有錢人是如何運用這種心理學來致富。所以你如果跟我一樣,預期在本書讀到什麼有錢人會讀什麼心理學、運用什麼心理學在實務上,你應該會很失望。
根據書的內容,這比較像是在談有錢人是怎麼思考和怎麼行動的,就如作者在書中所說,想要致富,就要在學習利率和匯率之前,先研究人類各種的行為心理,「看懂人心走向,就能掌握錢的流向」。因此,作者說他見了五十多位有錢人,並且試著了解他們成功的祕訣,尤其專注探討「有錢人是基於什麼來判斷和行動?」。
然而,從書裡看不出他訪談的內容。作者甚至直接在書籍裡直接使用另外一本書《有錢人與你的差距,不只是錢》的例子,像是一個印度富豪創辦 IT 公司的故事,還有沙漠的貝都因人阿利塔德的故事也直接拿來用。
《有錢人與你的差距,不只是錢》這本書的作者巴齊亞是真正花費數年,在全球各地與那些超級富豪進行無數次的實地訪談與觀察,並且深入探究他們成功的方法與內在動機,我認為這本書更值得閱讀,因為觸及到內在動機和想法的議題。但是《有錢人的書櫃總有一本心理學書》這本書裡不是引用他人的故事,就是粗淺地舉一個心理學的研究,然後就帶過了,完全沒有任何深入的探討,以及他見過的那五十幾位有錢人是怎麼做的。
加上本書有很多內容我覺得是在灌水的,例如在講畢卡索家族建立的人脈時,竟然寫了一大串人名(中文加英文),我是認為這樣子的寫書方式只是在想辦法讓這本書變厚。
尤其前面一半都是些很無趣的關於有錢人的老生常談,像是不隨波逐流、先顧好基本生活需求、懂得自制不貪圖一時的快樂、低調不炫耀、建立有用的人脈,這些都可以直接跳過不讀。
還有談論「運氣」這一章,雖然作者在書中都舉個人和企業的例子,而沒有直接明說他對運氣的看法,但是從書中可以得知他認為這屬於不可控因素。我是覺得如果運氣不可控,而且你對於運氣沒有其他更獨特的見解,就只是聽天由命的話,那麼關於運氣的這一段落跟這本書名一點關係都沒有,因此也沒有寫出來的必要。
《納瓦爾寶典》也有談到運氣的確很重要,但是我們可以怎麼做,來強化運氣,並且有獨到的見解和具體可實踐的方式。我們雖無法立即證實這種方式的確有用,但至少他有根據觀察和經驗提出想法,這樣子談論這個話題才有意義。
如果像作者在書中說韓國的俗諺:「運七技三」的話(運氣佔七成,跟我們說的三分天註定七分靠打拼相反),那也不用太努力了,交給上天決定就好,跟個人努力、心理學一點關係都沒有,這本書也不用寫了。
書中有很多例子我實在是看不懂關聯性,作者提到有錢人認為運氣也影響他們的社會責任,因此對自己的成功抱持著感恩的心情,並舉了日本企業家齋藤一從沒傳出假帳醜聞,而且納稅額在國內排名第一的例子證明,他承認運氣在人生扮演重要的角色(誠實納稅並且不做假帳和運氣的關聯性是什麼?)
又例如,作者說億萬富翁喜歡保時捷而不是福特,因為保時捷在高速行駛之下仍然很穩定,所以他們把經濟蕭條當作機會,不安逸於現狀。像是這樣毫無連結的例子在本書當中不斷出現,我也不想幫作者腦補,在這裡舉這個例子用意應該是什麼和什麼。
結語
到目前為止我對這本書是諸多批判,但我還是有把整本書看完,像這種毫無關聯,感覺就是要扯,硬要聊天的樣子,而這種沒頭沒尾的舉例在前面一大半很常出現,後半段反而比較沒有這種現象了,寫書的方式也比較平舖直述,風格有點不太一樣…
書裡後半段有一些故事和研究是蠻不錯的,例如在商業活動中最常見的談判和協商,有錢人和窮人在進行談判協商時的想法和做法有什麼差異,有錢人會尋求開放式的問題並且擴大合作選項,而窮人只想在有限的範圍內尋找最佳解答限縮自己;有錢人會為了長期的目標想辦法與對方的利益作結合,窮人只想站在自己的立場滿足即刻的需求。
還有心理會計賬簿,人們放棄手中功能一切正常的產品再購買新產品時,會在自己的心裡留下赤字,所以企業如果要說服消費者,就要想辦法補償他們心中的不適感,例如手機折價舊換新就是一個運用人類心理賺錢的好例子。
但還是老話一句,這些例子和研究在專門講談判或者其他議題的書裡都有,而且更深入,《有錢人的書櫃總有一本心理學書》的故事都很淺,就像是把各類型的故事集合起來放在一本書裡,仍然不推薦。